Google Shopping (www.adwservice.com.ua/ru/reklama-google-shopping) — мощный инструмент для привлечения целевого трафика на сайт интернет-магазина. Однако большинство B2B компаний незаслуженно обходят его стороной, считая, что он подходит только для B2C. Но на самом деле товарные кампании Google хорошо работают и для B2B сектора.
Чем кампании Google Shopping хороши для B2B?
Широкий охват целевой аудитории. В Google ежемесячно ищут товары и услуги сотни миллионов пользователей, в том числе — представители бизнеса. Размещая свои товары тут, Вы сможете охватить большую часть своих потенциальных клиентов.
Возможность привлечения лидов, готовых к покупке. Пользователи, которые видят товарные объявления, уже находятся на стадии активного поиска и сравнения предложений. То есть это «горячая» аудитория, заинтересованная в покупке здесь и сейчас. Грамотная настройка кампаний поможет получать именно такие лиды.
Возможность детального таргетинга. Эта система позволяет показывать объявления с учетом местоположения пользователя, используемого устройства, демографических характеристик и многих других параметров.
Полный контроль над ставками и бюджетом. Вы сами решаете, сколько готовы платить за клик по каждому объявлению. Система назначает ставки автоматически, но в рамках установленных Вами ограничений. Это позволяет контролировать расходы и оптимизировать их распределение.
Интеграция с аналитикой и автоматизация. Торговые кампании интегрируются с Google Analytics, что позволяет отслеживать эффективность кампаний и улучшать их. А благодаря автоматизации многих процессов Вы можете экономить время и при этом получать максимум от рекламы.
Есть ли минусы и использования торговых кампаний для B2B?
Помимо перечисленных плюсов, есть и свои подводные камни. Так, если Вы планируете работать с Google Shopping, обратите внимание на следующие моменты:
Высокая конкуренция. Товарную рекламу используют тысячи B2B компаний. Чтобы Ваши объявления показывались чаще конкурентов, придется постоянно анализировать кампании и оптимизировать ставки. Это требует времени и специальных знаний.
Ограниченность форматов объявлений. В отличие от поисковой рекламы, в Google Shopping нельзя создавать объявления произвольного вида. Приходится работать с тем, что есть. Это не всегда позволяет выделиться на фоне конкурентов и донести свои преимущества.
Необходимость создания и ведения фида. Чтобы товары показывались на платформе, нужно сформировать специальный файл (фид) с их описаниями, картинками, ценами и другими атрибутами. Для крупных каталогов это может быть трудозатратно. Фид требует регулярного обновления.
Не все товары можно рекламировать. Google накладывает ограничения на некоторые категории товаров. Например, там нельзя продвигать алкоголь, лекарства, БАДы, финансовые услуги. Если Вы работаете в этих нишах, формат будет для Вас недоступен.
Невозможность тестировать объявления. В поисковой рекламе можно создавать несколько вариантов объявлений и смотреть, какие работают лучше. В Google Shopping объявления генерируются автоматически на основе данных из фида. Возможности для сплит-тестирования ограничены.
